BtoB向けホームページ制作

企業間での新規取引獲得のために、ホームページという媒体は有効な手段の一つです。

ホームページを作るときの目的を達成していないのでしたら、そのホームページには何かが足りないのかも知れません。ポイントを抑えて構築することで結果に結びつくWEBサイトになります。

ネットランドでは、ホームページ公開後の運用・保守に関してもトータルでサポートできるようにしております。

ホームページを持っている企業は多くありますが、活用できていないサイトが多いのではないでしょうか。
BtoBのホームページ制作依頼を受けたときに、競合他社のホームページをリサーチしますが「勿体ない」と思うWEBサイトが目に付きます。スマホ対応していなかったり、サイドバーに情報をたくさん掲載していたり、トップページに情報がなかったりします。また、スマホが普及した現代においてスマホ閲覧時のことも考えてHP制作することが必須になってきています。

グラフ参考：「通信環境を活用した 生産性向上策に関する実態調査」報告書

ホームページで集客する対象は「個人」と「法人」があります。集客型ホームページで対象にしているのは、ほとんどが個人ユーザーのBtoCです。

士業や病院・歯科医院、エステサロン、美容室・理容室、ネイルサロン、飲食店、スポーツジム、個人教室など対象となるBtoCの業種はたくさんあります。これらの対個人向けの集客型ホームページ制作は、ホームページを見るユーザーの立場になって考えることができるので作りやすいと言えます。

でも、対法人向けの集客型ホームページは、お客様の立場になってコンテンツを作成することが難しいため難易度が高く、ホームページ制作会社の中にはBtoBでの集客型ホームページ作成をお断りするところも多いのが現状です。

ホームページ制作に関するお問い合わせを頂いたときに、ホームページをお持ちの会社様に対しては見させて頂きますが、以上のような課題から営業ツールとしてホームページの活用ができていないことが多いです。

御社のホームページは、該当する項目がありましたか？

ホームページ作成の目的によって異なりますが、営業ツールとしてホームページを活用するのであれば、何を重要視しなければいけないのかを明確にする必要があります。見込み客や売上アップが目的なら、既存顧客を対象にした内容のHPでは問い合わせは増えませんし、知りたい情報がトップページになければ離脱率も高くなります。

ユーザー目線で、どんな情報が必要で、お問い合わせをしてもらうためにはどうしたら良いかを考える必要があります。

1. ホームページの目的を整理にする

   「売上を伸ばしたい」「「新規顧客からのお問い合わせに活用したい」「採用に活用したい」などを改めて明確にします。

2. 商品・サービスを理解する

   どんな商品・サービスをどのような人が探しているのか、特長や価格帯・強みなどを整理します。

3. 顧客は誰かを整理する

   ターゲットとする見込客が、どのような課題を持ち、自社の商品・サービスでどう解決できるのかを明確にします。

4. WEBデザインのポイント

   見た目よりもコンテンツ重視、信頼感のあるサイト、ファーストビューで的確なメッセージを伝える、目的に必要な情報以外は省くなどシンプルで分かりやすい内容にします。

5. 導線を分かりやすくする

   見込み客が迷わないための工夫をして、次のアクションを明確にします。

BtoBのホームページを作成するとき基本的な情報は記載しておく必要があります。